日本代購馬桶蓋引反思：LED照明行業(yè)三大痛點還要“痛”到何時？

發(fā)布時間：2015-02-02   來源：OFweek半導體照明網

    近期微博、微信朋友圈里炒得最熱的除了陳赫與張子萱的“年度神劇”之外，還有“去日本買只馬桶蓋”。據說還有三個人買回了五只馬桶蓋，甚至連免稅店的日本營業(yè)員都表示：“只要有中國游客團來，每天都會賣斷貨。”小編不禁好奇，去年國內才剛剛發(fā)生過“抵制日貨”的行動，大量日系車都未逃過劫難，但為何轉眼2015“抵制日貨”就似煙消云散了一樣呢?那么這些“日貨”為何具有如此大的吸引力呢?是因為價格低嗎?

　　小編了解到，這款馬桶蓋其實一點也不便宜，售價在2000元人民幣左右，有抗菌、可沖洗和座圈瞬間加熱等功能，但其最大的賣點是“它適合在所有款式的馬桶上安裝使用”。到這里，小編終于明白，消費者的消費標準從來不僅限于價格，還包括產品的實用性以及消費者自身的需求。而“日本制造”所具備的創(chuàng)新、實用、品質等恰是我們LED照明行業(yè)的“痛”點。小編也不禁思考，LED照明行業(yè)的這些“痛”點還要“痛”到何時?

　　一 創(chuàng)新、專利的桎梏

　　小到LED照明行業(yè)，大到“中國制造”，所獲得的成就，無論是國內市場還是國際市場，究其核心武器只有一項，那便是成本優(yōu)勢，我們擁有土地、人力、稅收等優(yōu)勢，且對環(huán)境保護無須承擔任何責任，因此形成了制造成本上的巨大優(yōu)勢�？扇缃�，隨著各項成本的抬升，性價比優(yōu)勢已薄如刀片，這時的市場核心武器就轉變?yōu)閯?chuàng)新、以及專利技術了。

　　就拿 “去日本買只馬桶蓋、拎電飯煲”來舉例，馬桶蓋受青睞是因為產品的創(chuàng)新性，電飯煲則是因為“日本電飯煲的內膽在材料上有很大的創(chuàng)新，煮出來的米飯粒粒晶瑩，不會黏糊”而大受歡迎。難道這種內膽材料技術在國內沒有嗎?據小編了解，創(chuàng)辦于1981年，從1993年開始生產電飯煲的美的因與日本三洋合作，引進模糊邏輯電腦電飯煲項目，逐漸成為國內市場的領先者。近些年來，隨著市場占比的反轉，競合關系發(fā)生微妙改變，日本公司對中國企業(yè)的技術輸出變得越來越謹慎，很多擁有新技術的家電產品，不但技術對中國企業(yè)封鎖，甚至連產品也不外銷，比如電飯煲就是這樣。

　　同樣的問題也出現(xiàn)在LED照明行業(yè)。據了解，中國、日本、美國、韓國各主要技術原創(chuàng)國關于LED應用技術的申請專利起始時間各有不同，最早的美國在上世界六十年代就有LED應用的專利出現(xiàn)，當時商用二極管才剛剛開始出現(xiàn)。日本和韓國出現(xiàn)第一個LED應用方面的申請專利時間，都是在上世紀六七十年代，而中國在上世紀末八九十年代才有第一項LED應用申請專利出現(xiàn)。

　　相對于中國，日本、美國和韓國的專利申請趨勢比較平緩，在2011年最高峰時期大約有2000項專利申請，而中國在自第一項專利申請出現(xiàn)后，專利申請的勢頭迅猛，在2008年前后專利申請數(shù)量上已經超過了其他三國，2012年甚至高達10343項。需要指出的是，這和我國政府的政策支持是離不開的，我國LED應用專利申請勢頭最猛烈的時期，也是政府政策對半導體綠色照明力度支持最大的時期。自2007年起，中國開始重視LED產業(yè)，也逐漸在LED應用技術申請專利的數(shù)量上占據頭名，并且增長速度明顯強于其他國家，預計在未來的幾年里中國在LED應用領域里仍將保持名列前茅的優(yōu)勢。

　　但同時也有業(yè)內人士分析，中國LED照明產業(yè)專利雖多，但含金量不足，因此專利話語權很小。國內企業(yè)意圖走出國門，卻頻頻因專利問題被阻的現(xiàn)象也驗證了這一分析。LED企業(yè)“走出去”過程中，因缺少知識產權布局，產品無法體現(xiàn)知識產權附加值，利潤率很低，甚至賠錢。比如，我國大量光伏企業(yè)和產品“走出去”的過程中，由于知識產權的缺失使得企業(yè)產品附加值極低。2012年，出口光伏產品的毛利率降到低于1%，企業(yè)陷入價格戰(zhàn)，而這非常容易引發(fā)知識產權貿易調查和反傾銷調查。稍有不慎，LED行業(yè)也難逃此劫!

　　二 渠道優(yōu)勢的瓦解

　　目前國內LED照明企業(yè)主要通過工程渠道和經銷商渠道進行銷售，但對于后進入者而言，在這些傳統(tǒng)渠道上的投入和產出逐漸不成比例。

　　傳統(tǒng)照明企業(yè)如雷士照明、歐普照明以及三雄極光等，其龐大的終端銷售額和品牌影響力源自擁有一張遍布全國的經銷網絡。例如，雷士照明在全國擁有37個營運中心，3000余家專賣店。

　　“得渠道者得天下”是行業(yè)內公認的道理，進入LED領域的多家企業(yè)都希望在傳統(tǒng)銷售渠道這塊發(fā)力，進而推動銷售業(yè)績增長。此次倒下的鳳光傳奇，正是希望復制雷士照明等傳統(tǒng)照明企業(yè)鋪渠道的方式進行全國擴張，最終因資金鏈斷裂倒下。

　　“渠道建設這塊，新進入的LED企業(yè)很難打破傳統(tǒng)照明行業(yè)的渠道格局，廠商與經銷商博弈問題也很難突破，”中山美居雅燈飾電商運營古寶強表示。雷士照明等企業(yè)在渠道領域積淀了近20年，與全國大型經銷商合作了很多年，制定了很多渠道規(guī)則，而新進入的LED企業(yè)，一般是去挖他們的經銷商，但很難撼動。

　　“年銷售額幾千萬甚至上億元的經銷商，代理了很多傳統(tǒng)產品品牌，根本不缺貨�！惫艑殢娬f，“新進入的LED企業(yè)沒有什么知名度，要進入渠道，大型經銷商會提高門檻，會提出鋪貨、補貼等苛刻條件。”

　　傳統(tǒng)的照明銷售渠道被原有巨頭控制，而新進LED企業(yè)若貿然進行拓展，需投入大量資金，甚至收不到預期效果，而如果不去拓展渠道，則意味著“蛋糕”逐漸被人搶走，LED企業(yè)在渠道這塊似乎陷入了困局。

　　在傳統(tǒng)渠道被困的另一端，電商渠道早已悄然升起。阿里巴巴、京東等電子商務平臺把信息流和物流全數(shù)再造，渠道被徹底踩平，昔日的“營銷金字塔”在一夜間灰飛煙滅。于是，后知后覺的led生產廠商開始想著法的去電商趟路，第一個吃螃蟹的人成功后，大家都開始積極籌劃著沖向了網絡電商，便有了現(xiàn)在的led電商亂局!小編有時也在想，當時知道大家都這么撕破臉的往里沖，有沒有人稍微冷靜的拿著望遠鏡在遠處觀望下，LED電商之路是一條掘金之路，還是一條作死之路呢?

　　三 “不變等死，變則找死”的轉型恐懼

2014年年底，LED業(yè)界最熱的詞匯當屬“跑路”，同時也有人開始唱衰LED，有說產能過剩、將會步光伏產業(yè)的后塵。但是到了現(xiàn)在，雖然LED同質化等現(xiàn)象依然繼續(xù)，但多數(shù)企業(yè)還是在有驚無險中跨入了2015年，過半上市企業(yè)的2014年業(yè)績預報也在預喜。

從小編開始接觸LED照明行業(yè)時，接納到的第一條信息就是“前景大好的新興朝陽產業(yè)”，不僅有著數(shù)千億的市場規(guī)模，更有著巨大的節(jié)能、環(huán)保的社會價值。作為這樣前景光明的產業(yè)，為何頻被唱衰?

　　放眼整個照明行業(yè)，LED上市企業(yè)忙收購，龍頭企業(yè)忙戰(zhàn)略聯(lián)姻，外資企業(yè)忙拆分。這兩年，傳統(tǒng)照明都在談轉型，雷士說，我LED照明已經突破10個億，佛照說LED照明增幅多少倍。我想，真正的轉型肯定不是傳統(tǒng)光源換成LED，也不是企業(yè)與企業(yè)簡單的加減法合作。正如中國照明學會竇林平秘書長所言，現(xiàn)在的LED照明產品，不管是球泡、燈管還是各類燈具，實際上都還有傳統(tǒng)照明的影子，未來LED應該會以全新的方式體現(xiàn)，也許未來就是一種建筑材料走進我們的生活。

　　傳統(tǒng)巨頭坐擁渠道經銷商網絡，難道未來真的會是他們的天下嗎?有人卻說，傳統(tǒng)照明轉型是找死，不轉型是等死!那么變起來會怎樣呢?老樣子還是新世界呢?小編認為“傳統(tǒng)照明不轉型是等死”沒錯，但是“傳統(tǒng)照明轉型是找死”卻不盡其然。觀LED照明行業(yè)，傳統(tǒng)的替換時代已經來臨，傳統(tǒng)照明企業(yè)擁有多年兢兢業(yè)業(yè)打造的渠道經銷商網點，LED企業(yè)卻在電商、外貿、智能照明、特種照明等領域搶抓細分市場，各具優(yōu)勢，未來幾年，兩類企業(yè)或將形成分庭抗禮的局面。

　　小編記得這樣一句話：“一個機會來臨時，10個人有想法，5個人想著做法，到最后真正行動起來的也許只有一個而已。”有顧慮不可怕，可怕的是被顧慮控制后不敢前行。金蝶國際軟件集團董事局主席徐少春在2011中國企業(yè)領袖高峰論壇上大談企業(yè)轉型，他講到“轉型不是請客吃飯，轉型是要流血犧牲。轉型就是要革命，革命不是要請客吃飯，革命就是要流血犧牲。” 為何不能像小馬過河一樣，勇敢地踏出那一步，就算死，也可以死個明白。

　　OFweek半導體照明網編輯總結：中國從古至今一直有外來和尚會念經的說法，于是，我們去學習外國經文的精華，來強化自身，在清朝晚期洋務運動中的李鴻章也喊過“師夷長技以制夷”的口號。在全球化貿易的今天，專利技術已然變成了一只會下金蛋的老母雞，我國依靠強大低成本雖可以搶占一時風頭，但是，當別人家的老母雞下的蛋，突然不給你，連聞一下都會被警告，這時是不是就意味著真的斷糧了呢?

　　我國LED產業(yè)當下面臨的正是這種核心技術缺失的尷尬境地，一味依靠低價來搶占市場占有率，那么就算有強大如雷士的經銷網絡，也不能成為高端照明品牌。如何讓這些在國外拎著電飯煲的人回來繼續(xù)支持我國自己的制造業(yè)，還需業(yè)內同仁自身努力。讓我們在關注市場占有的時候，對內，要加大創(chuàng)新能力，避免同質化競爭;對外，要多想想市場主體的消費者他們到底想要怎樣的產品。

（責任編輯：刁曉爽）

——桂林市持衡專利商標事務所轉